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¿Buscando información para conseguir pacientes para tu consulta psicológica? En este artículo vas a encontrar consejos realmente prácticos y definitivos para que armes una estrategia de marketing global y efectiva.
Las personas que creen que tienen la facultad de ejercer cierto grado de control sobre sus vidas son más saludables, más eficaz y más éxito que aquellos que no tienen fe en su capacidad para llevar a cabo cambios en sus vidas
Albert Bandura
Te invito a que conozcas que es el web octagón, es una forma que he diseñado para que mis alumnos y clientes entiendan un poco sobre este tema y vean cómo manejar “todos los palos” del marketing digital.
1.- Tu paciente ideal ¿Que tipo de pacientes atiendes? ¿En cuales tienes mayores fortalezas?
Seguramente me dirás que atiendes todo tipo de situaciones pero eso sabemos que no es así. Piénsate bien en qué eres realmente buen@ o cual es tu pasión dentro de tu profesión ¿niños? ¿alcoholismo? ¿ayudar a gente en situaciones de drogas?. En ese caso la elección de tu buyer persona, es decir esa persona a la que debes ayudar es esencial para trazar desde allí tu plan de marketing para psicólogo. Es el génesis de todo esto.
2.- Una página web que convierta | Sitio web para psicólogos que venda
Sé que es confuso, pero la realidad es que un sitio web o página web en el argot coloquial no es un mero escaparate de productos o servicios. La realidad es que tu página web es una herramienta de negocio que debe ser aprovechada al máximo. De hecho tengo clientes que únicamente se enfocan en digital para captar sus clientes y van de maravilla. He creado para linkedin un artículo que te explica un poco lo que un sitio web óptimo debe tener.
3.- Publicidad en Google ADS | Anuncia tus servicios de psicología
Los anuncios de google ads en general pueden parecer caros. Pero lo cierto es que no lo son si la publicidad está bien segmentada. Una buena cuenta de google ads te puede dar un flujo constante de contactos que harán reflotar el negocio mientras otras estrategias de tu marketing digital van dando resultados.
Los seres humanos tenemos patrones de comportamiento que las plataformas como google, facebook, instagram, linkedin y muchísimas otras identifican y nos ofrecen la posibilidad de segmentar para llegar a esos clientes.
La desventaja es que son contactos probablemente fríos, es decir que tendrás que tener un buen cierre de ventas o dar seguimiento a ese paciente.
4.- Posicionamiento SEO para psicología
Hay muchos tipos de SEO. Local, ON page, Off Page, SEO técnico etc y todos te pueden ayudar, sin embargo el SEO tiene algo que es una meta a conseguir a medio o largo plazo según tus competidores, la experiencia de tu especialista SEO y el estado de tu sitio web. Generalmente el SEO LOCAL es una excepción que te puede ayudar a captar clientes muy cerca de tí.
5.- Marketing de contenidos enfocados en tu paciente ideal o buyer persona
La psicología como pocos campos es muy noble para la generación de contenido de calidad. Puedes exponer casos de estudio, opiniones de pacientes, consejos, tutoriales y una cantidad de aportes que te van a posicionar como expert@ en la materia.
Los contenidos son todos los elementos con los que puedes informar:
- Blog.
- Vídeos.
- Ebooks.
- Podcast.
- Whatsapp.
- Páginas de tu sitio web.
- White papers.
- Libros impresos.
- Y más!
6.- Redes sociales para psicólogos
¿No tienes unas redes trabajadas, bien estructuradas y generando contenido de calidad contínuamente? Esto es francamente…
Vale no quiero ser rudo, pero en tu sector no tener redes sociales o tenerlas desasistidas es un gran daño a tu propia marca personal. Con muchas excepciones el psicólogo o psicóloga tiene la misión y el deber de darse a conocer como marca. Las personas queremos vernos con esa psicóloga que nos atienda y resuelva nuestros problemas (aunque no sea cierto).
Investiga a tus competidores o colegas, ve que hacen, cómo interactúan con sus pacientes. Las redes sociales son el medio ideal para transmitir mensajes positivos, conectar con audiencias y que esos contenidos se compartan. Eso te hará ganar relevancia y verás cómo tu marca se van potenciando.
He creado una guía de estrategias de instagram para psicólogos y profesionales, seguro que te servirá un montón.
Las personas compartimos contenidos básicamente por estas razones (estudio del new york times):
- Mejorar las vidas de otros. Casi todos los participantes (94 por ciento) dijeron que compartían contenido porque sentían que este mejorará las vidas de su audiencia.
- Crecer y nutrir sus relaciones. Cuatro de cada cinco participantes dijeron que comparten contenido en línea a fin de mantenerse conectados con otros.
- Realización personal. A todos les gusta recibir comentarios positivos y sentirse valorados. El estudio descubrió que “los consumidores disfrutan más del contenido cuando lo comparten y también que lo disfrutan más cuando es compartido con ellos”.
- Correr la voz sobre las causas en las que ellos creen. Cuatro de cada cinco (84 por ciento) de los participantes aseguran que “comparten información como una forma de apoyar las causas o marcas por las que se preocupan”.
Por último decirte que puedes contratar los servicios de un community manager para llevar tus redes sociales de manera 100% profesional y dedicar tu tiempo a esas labores que generan más pacientes, más negocio y bienestar para tí.
7.- Pide valoraciones a tus pacientes | Google my business | Facebook | Yelp…
Las plataformas que tienen la opción para compartir valoraciones son muy potentes. Muchos estudios afirman que hoy en día las personas no buscan opiniones en sus cercanos (padres o familiares) primero van a las redes sociales donde saben que las valoraciones son imparciales y en base a eso se forman un criterio.
8.- Video marketing para psicólogos
Hago siempre lo posible porque mis clientes se transformen en pequeñas productoras de vídeo. Sé que es forzado, pero la informalidad de las redes sociales nos permiten subir ese tipo de contenido que digamos con franqueza es el más valorado.
Siempre todo se puede hacer muy profesional y te recomiendo hacer un vídeo por cada especialidad y de presentación general. Pero la mayoría del material para social media puede ser muy informal y efectivo para generar autoridad.
Es uno de mis métodos para lograr un aumento en el volumen de negocio para nuestros clientes, te confesamos que ha sido un éxito! Recuerda que puedes opinar y hacer preguntas, obtendrás respuesta muy pronto. Si Deseas ayuda con tu negocio te invito a contactarme ¡ Salud, Felicidad, Éxito y Prosperidad !
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